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浅析商场设计巧妙提升营业效益的方式(上)

每一个商场营业者开业前最先思考的问题都是:如何让顾客更长久地留在商场里,如何让他们逛到更多的店铺,以增大他们消费的可能性。楼层设计是这些营业者玩的第一个小把戏。以下由主营百货商场设计,广州商场设计,商场设计公司,商场设计方案,商场动线设计,超市设计,精品超市设计,商业综合体设计,城市综合体设计,购物中心设计,商业建筑设计,商场设计,商业设计,百货设计,购物广场设计的瀚德建筑小编为您解答!
1. 商场第一层通常主打化妆品和珠宝类商品
1)这几类商家具有较高的租金承受力。商场的1层临街,客流量最大的,租金相对较高。在黄金地段,商场一楼的租金甚至是二楼的2至3倍。化妆品是易耗品,消费频次比较高,而珠宝作为贵重商品,消费频次低,但利润高,这就决定了这两类商家有能力也有意愿为这个黄金楼层支付商场最好的租金。
2)化妆品珠宝楼层可作为顾客进入二、三楼女装区(商场的核心消费区)的一个缓冲地带。大多数人来逛商场是买衣服的,由于商场里购买化妆品和珠宝的人远不如购买服装的多,将这两类商品的专柜设在人流量大、进入商场的必经之地的一楼,容易增加它们的购买几率。
3)品牌加成效应。化妆品包装精美、大牌云集,珠宝区更是流光溢彩、璀璨夺目,将此类商家安排在一楼,无形中提高了商场的档次,化妆品柜台散发的充满嗅觉诱惑的香脂味也是吸引路人进入商场的秘密武器。在商场一楼的中庭或入口处经常会有一大块的空白区,在节假日承办一些品牌互动活动,借此吸引人流。
2. 商场二、三层通常主打女装,再往上走是男装,再再往上走是运动品牌服装。
这是由目标市场决定的,女性特别是白领女性是商场的主力消费军。女装会占据除第一层以外商场中最好的位置——一般是二、三层,而男装的位置略差于女装,常与皮具、箱包、婴幼儿用品安排在同一层。个中原因不言自喻:男女对服装的消费能力差别很大。男装和女装的消费比例发达国家高达1比2,即为每当男性花500元买了一件衣服时,他的女朋友或者太太就会花1000元买衣服。最近的商家倾向于将服装区和饮料区穿插放置,效果可能更好,这不仅能带动饮料的额外消费,还能给消费者更好的购物体验,让他们逛街逛渴了就能买杯饮料喝。
3.游戏电玩、餐饮、电影区通常设在最高层或次高层。
将餐饮、电影院、游戏厅等容易聚集人流的项目放置高层,是为了消化高层的面积和引导人群向高层流动。顾客可能逛累了,想去看个电影,或者吃个饭,于是他们会往上走,在往上走的时候又能多逛几层楼,又能多消费几家店。此外,一个好商场必须有特色餐饮,它会像磁铁一样把人流吸到高层。在某些情况下,一些品牌的特卖场也总是安排在商场的最高层(当然也会被安排在地下或是不容易找到的商场死角),目的也是带动这些位置的人流。
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